Influir En Las Masas: El Manual Oculto Que Dictadores, Anunciantes Y Algoritmos Han Usado Contigo Durante 130 Años

En 1895, un médico francés observó cómo una multitud en París convertía a tenderos comunes en una turba, y anotó con exactitud cómo ocurrió. A las pocas décadas, ese breve libro estaba en la mesita de noche de Mussolini, en los márgenes de Lenin y detrás de la puesta en escena de los mítines de Núremberg de Hitler.

Entonces, un joven de Nueva York, sobrino de Sigmund Freud, apuntó las mismas herramientas hacia un objetivo distinto: tú.

Influir En Las Masas reconstruye el manual real y documentado que dictadores, publicistas y algoritmos han utilizado durante 130 años para mover a miles de millones de personas. No es una teoría de la conspiración. Todos los nombres son reales, y cada método fue publicado con el nombre de su propio creador.

En su interior descubrirás:

Cómo Edward Bernays convirtió los cigarrillos en “antorchas de la libertad” y el beicon con huevos en el desayuno estadounidense “correcto”

Cómo una campaña de relaciones públicas ayudó a derrocar a un gobierno democráticamente elegido en beneficio de una empresa bananera

Por qué la psicología de las multitudes de Le Bon marcó a Mussolini, Hitler y Lenin, tres hombres que casi nunca coincidieron en nada más

Cómo el Hombre Marlboro, el Volkswagen Escarabajo y Madison Avenue te vendieron identidades en lugar de productos

Los cinco filtros estructurales que deciden qué es noticia antes de que un solo periodista haga una llamada

Cómo la televisión por cable descubrió que la indignación te mantiene mirando, y cómo los algoritmos lo descubrieron de nuevo por su cuenta

Por qué tu feed te resulta tan agradable, y qué te está ocultando

Después, el libro le da la vuelta al manual. El capítulo final te entrega diez patrones que podrás reconocer de un vistazo y hábitos diarios que protegen tu atención, tu sueño y tu voto. También encontrarás señales rápidas para esos momentos en que alguien de tu entorno te está manipulando en lugar de persuadirte.

Este libro no te hará inmune a la persuasión. Nadie lo es. Te dará el vocabulario para detectarla mientras ocurre, y para distinguir entre consentimiento, un sí que tú elegiste, y sumisión, un sí fabricado a medida.

Has estado dentro de la multitud toda tu vida. Es hora de acercarte al borde y observar cómo funciona.