Il primo euro: Fatti pagare prima di spendere un centesimo
About this ebook
Ecco cosa dice davvero la ricerca.
Un professore di Harvard è andato dalle cinquecento aziende a crescita più rapida d'America e ha chiesto loro come avevano cominciato. La mediana si aggirava sui diecimila dollari, quasi tutti risparmi personali. Il cinque per cento aveva capitale di rischio. Due terzi hanno cominciato senza alcun business plan.
Dal 1980, circa due aziende su mille hanno raccolto capitale di rischio. Due su mille. Hai costruito la tua ambizione attorno a un'eccezione, e poi hai concluso che sei tu a non essere all'altezza.
Questo libro è undici capitoli. Un'idea ciascuno, e ognuno finisce con qualcosa che puoi completare in una sola seduta senza comprare niente.
Lo ha scritto qualcuno che ha fatto l'esperimento in tutti e due i modi. Diego Segura ha aperto un'azienda con un assegno da seicentocinquantamila dollari di un investitore, e un'altra con un frullatore da cucina su un tavolo di legno in camera sua. Ha vinto il frullatore. Nel mezzo, ha portato al fallimento un'impresa di costruzioni. Tutte e tre sono qui dentro con i loro numeri.
Dentro:
Perché la cifra che hai in testa è comodità travestita da necessità, e la pagina che la smontaCome farti pagare prima di consegnare, e il fatto contabile che rende pericolosi quei soldiLo spazio fra l'incassare e il pagare che finanzia un'attività senza un soldo di capitalePerché farai un prezzo troppo basso, e cosa dice al riguardo la ricerca sull'ancoraggioDenaro che non è né un prestito né un investimento, e perché quasi sempre è una trappolaL'unica divisione che ti dice quanti giorni di liquidità ti restanoOgni cifra è verificata. Dove la ricerca si contraddice, viene stampata la contraddizione e non la metà più comoda. Dove una statistica famosa si rivela non avere alcuno studio alle spalle, il libro lo dice e poi si rifiuta di usarla.
Diego Segura è un ingegnere gestionale. Ha un MBA e un master in Tecnologia Digitale alla Boston University, e ha scritto il bestseller internazionale Tutto in Eccesso Fa Bene. Ha collaborato con Stanford, Harvard, MIT e Boston University.
Il suo metodo è la ricerca. Leggere tutto ciò che è stato pubblicato su un argomento. E poi riferire cosa dice, comprese le parti che nessuno vuole sentire.
Non ti servono soldi per cominciare. Ti serve smettere di aspettare un permesso che nessuno verrà a darti.
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About the author
Diego Segura è un ingegnere gestionale che ha passato la carriera a capire come falliscono i sistemi e come si riparano. Ha un MBA e un master in Tecnologia Digitale alla Boston University, e ha collaborato con Stanford, Harvard, MIT e Boston University. Il suo primo libro, Tutto in Eccesso Fa Bene, è diventato un bestseller internazionale. Scrive leggendo tutto ciò che è stato pubblicato su un argomento e riferendo poi cosa dice davvero, comprese le parti che nessuno vuole sentire.
