Argumentationstechniken und Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept
Sep 2017 · Aus der Reihe: e-fellows.net stipendiaten-wissen Book 2558 · GRIN Verlag
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Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 2,0, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH Kassel, Veranstaltung: Wissenschaftliches Arbeiten, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Gedanke an Verhandlungen ruft zahlreiche Assoziationen hervor. Fakt ist, dass wir immer wieder vor Situationen gestellt werden, in denen wir verhandeln müssen – ob wir das wollen oder nicht. Der persönliche Erfolg einer Verhandlung gründet sich dabei nicht unwesentlich auf der Vorbereitung der Verhandlung. Die entscheidende Frage ist also, wie verhandelt werden sollte, um erfolgreich zu sein und die gesetzten Ziele zu erreichen. Ist möglicherweise immer der Verhandlungspartner erfolgreich, der unnachgiebig und rigoros verhandelt? Auf diese Arbeitsthese soll diese Arbeit ebenso eine Antwort bieten wie auf die Frage, wie sich Argumente überzeugend und zielgerichtet aufbauen lassen. Diese Arbeit gibt dafür zunächst einen Überblick über traditionelle Verhandlungsstrategien, zeigt deren Probleme auf und beschreibt mit dem Harvard-Konzept eine praktische Alternative. Zugleich zeigt diese Arbeit, wie sich die Harvard-Methodik im Zuge von strategischen Management-Entscheidungen nachhaltig in betriebliche Abläufe integrieren lässt.
Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 2,0, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH Kassel, Veranstaltung: Wissenschaftliches Arbeiten, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Gedanke an Verhandlungen ruft zahlreiche ...
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Mr Pascal Goetz is a Medical Student and fellowship holder of the e-fellows.net GmbH & Co. KG who was born in 1995 in Hesse, Germany. After passing his A levels, he has studied Business Administration with a focus on Management at a private university in Germany. Parallelly, he has completed his apprenticeship as an Industrial Business Management Assistant with a focus on Global Marketing and Sales at one of the world's leading health suppliers. Thereby, he was awarded for his special exam performance from the German Chamber of commerce and have gained working experiences abroad. Furthermore, Goetz is social- and politically engaged and was a board member of different associations and organisations. He has studied Human Medicine at the German state University of Regensburg. While studying, he has worked as a Student Assistant and Tutor at the Human Anatomy and Embryology Laboratory of Regensburg. After passing the preliminary state examination, he proceeds with his medical study at the prestigious Georg-August-University Göttingen. Currently, he is working on his experimental doctoral thesis under the supervision of Leopoldina member Professor Gaertner.
Mr Pascal Goetz is a Medical Student and fellowship holder of the e-fellows.net GmbH & Co. KG who was born in 1995 in Hesse, Germany. After passing his A levels, he has studied Business Administration with a focus on Management at a private university in Germany. Parallelly, he has completed his ...
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